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成功舉辦展會(huì)不可或缺的三大要素，你Get了嗎？
2021-09-09你在展會(huì)中投入了大量的時(shí)間和金錢，那么，在展會(huì)前你是否會(huì)盡你所能來確保自己參展能夠獲得較好的投資回報(bào)呢？對(duì)于大多數(shù)參觀者來說，參展前一般心里都會(huì)有一個(gè)參觀哪些展位的列表，所以你要讓你的目標(biāo)客戶知道你的展位在哪里？你可以給他們提供哪些產(chǎn)品和信息。有效的展前營(yíng)銷活動(dòng)有助于將人流引到你的展位，給你的展位帶來人氣。
一、選擇宣傳媒體
1.媒體宣傳
隨著印刷和郵寄成本的不斷增加，大大減少了參展商直接廣泛郵寄卡片的營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)然對(duì)于重要客戶，郵寄紙質(zhì)邀請(qǐng)函依然是一種很好的選擇。想要被更多人知道，可以選擇印刷媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道，在報(bào)紙、行業(yè)主辦方網(wǎng)站、或是相關(guān)媒體公眾號(hào)上刊登信息。
2.電子郵件和社交
展會(huì)活動(dòng)開展前幾個(gè)月，不是建立電子郵件列表、統(tǒng)計(jì)潛在客戶數(shù)量的好時(shí)機(jī)。這時(shí)，你應(yīng)該做的是發(fā)布吸引人的社交內(nèi)容，鼓勵(lì)潛在客戶訂閱你的時(shí)事資訊，增加受眾。這樣當(dāng)你準(zhǔn)備參加展會(huì)，搞促銷活動(dòng)時(shí)，他們都有可能是你近期的潛在客戶。
3.數(shù)字廣告渠道
搜索引擎和社交平臺(tái)可以打廣告，但同時(shí)成本也比較高。其實(shí)對(duì)于商業(yè)展會(huì)廣告來說，不僅要針對(duì)對(duì)你的公司感興趣的人，還要針對(duì)有計(jì)劃參加展會(huì)的那部分觀眾。你要專注于你的“目標(biāo)觀眾”去做廣告，你可以通過曾經(jīng)的客戶、潛在客戶名單，還有曾經(jīng)訪問過你的展示頁(yè)面或微站點(diǎn)的人發(fā)送廣告，因?yàn)檫@些人曾對(duì)你的公司感興趣，或者至少打算考慮參加展會(huì)。
二、整理目標(biāo)信息
第一步你要確定自己的展會(huì)活動(dòng)目標(biāo)，是提高企業(yè)品牌知名度、建立與潛在客戶的關(guān)系還是推出新產(chǎn)品？第二部就是你要確定該如何實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，這些目標(biāo)可以是增加展位流量、活動(dòng)演示、登記領(lǐng)取贈(zèng)品、與客戶交談情景等。提前制定好這些目標(biāo)可以讓你精心策劃、計(jì)劃你的展前營(yíng)銷活動(dòng)重點(diǎn)。你也可以在這段時(shí)間讓人制作一個(gè)特定活動(dòng)登錄頁(yè)面或是微網(wǎng)站來進(jìn)行宣傳推廣。
三、展會(huì)時(shí)間安排
1.展會(huì)前兩個(gè)月
關(guān)注展會(huì)本身——主題、城市和地點(diǎn)等。讓別人知道你會(huì)在某某時(shí)間參加某某展會(huì)。
2.展會(huì)前一到兩個(gè)月
提供關(guān)于展會(huì)的詳細(xì)資料，包括展位號(hào)碼以及你在展會(huì)期間的活動(dòng)安排。如果對(duì)方來咨詢的話，你可以邀請(qǐng)對(duì)方預(yù)約登記。你還可以將新產(chǎn)品或服務(wù)做成一個(gè)簡(jiǎn)短的預(yù)告片，來吸引大家的注意。當(dāng)然，如果有可能的話，你還可以制作一個(gè)簡(jiǎn)短視頻回顧去年參加展會(huì)的盛況，吸引潛在客戶的興趣。
3.展會(huì)前兩至三周
中期你可以宣傳之前分享過的內(nèi)容，提醒人們產(chǎn)品促銷截止日期以及資格要求。對(duì)于意向客戶你可以與對(duì)方安排好在展會(huì)上的交談時(shí)間。
4.展會(huì)前幾天
你可以發(fā)一封電子郵件，提醒每個(gè)人你的展位號(hào)，并鼓勵(lì)對(duì)方來參觀。這時(shí)你要記得電話聯(lián)系任何與你有過預(yù)約的人，告訴對(duì)方你期待在展會(huì)上與之見面。
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