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為您的展會準(zhǔn)備的7個展前營銷步驟
2021-08-24為什么展前營銷很重要？根據(jù)貿(mào)易展覽網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)，超過70%的參展者在參觀一個展覽或貿(mào)易展覽時，會帶著一個自己打算參觀的展臺的固定名單。如果你沒有有效的會前營銷策略，那么你很可能會錯過很多潛在線索，因為參會者根本不知道你在那里。理想情況下，你應(yīng)該在展會開始前4 到5個月開始你的營銷工作。這時你就應(yīng)該開始計劃如何讓你的目標(biāo)觀眾知道你在展會上展示的物品，以及你的展會主題是什么。以下是為企業(yè)成功舉辦展會準(zhǔn)備的7個展前營銷步驟。
1、定義你的目標(biāo)
在你直接進(jìn)入展前營銷之前，你需要確切地定義你想從展會中獲得什么。如果你的企業(yè)需要增加利潤，那么你就要制定一個銷售目標(biāo)。然而，如果你的企業(yè)需要提高品牌知名度，那么注重溝通的目標(biāo)會更為合適。
2、找到你的“鉤子”
在你開始在社交媒體上推廣你的活動或發(fā)起電子郵件活動之前，你需要弄清你的綜合銷售信息是什么。這將是一個“鉤子”，你可以使用在你的展前營銷和展覽本身。你可以創(chuàng)建一個簡要，集中在你的展覽核心元素，這將幫助你澄清你想要傳達(dá)的信息，同時注意要富有創(chuàng)意。
3、看看你的競爭對手
向活動組織者索取已確認(rèn)的所有參展商的名單。以客戶的身份和你的競爭對手聯(lián)系，了解對方的營銷技巧、宣傳圖片等?？纯茨愕母偁帉κ衷谧鍪裁?，他們在做什么來吸引人們對即將到來的展覽的關(guān)注度？對方是否將競爭作為營銷策略的重點？對方屆時會在展臺上推廣自家產(chǎn)品或服務(wù)的獨家展示嗎？
4、在社交媒體上引起轟動
社交媒體可以提高你的展覽展示效果，產(chǎn)生更多的潛在客戶。如果人們在關(guān)注你，則說明他們對你的業(yè)務(wù)感興趣。展會組織者也有自己的社交媒體賬號。如果他們有自己的標(biāo)簽，你應(yīng)該試著把他們?nèi)谌氲侥愕氖袌鰻I銷中——這是讓潛在的與會者知道你要參展的最簡單和最有效的方法之一。而且即便大量閱讀你的社交媒體帖子的人不能參加你的展會，這仍然是一種推廣你的企業(yè)的有效方式。通過向你的關(guān)注者發(fā)布展前內(nèi)容，會讓每個人都意識到你的業(yè)務(wù)足夠嚴(yán)肅，能夠出席重大的行業(yè)活動。
5、發(fā)送電子郵件
一旦你知道你要給誰發(fā)郵件和你要說什么，你就可以聯(lián)系成百上千對你的業(yè)務(wù)感興趣的人。電子郵件營銷日歷將幫助你組織所有你想讓你的聯(lián)系人知道的信息，同時確保你不會因為太頻繁的信息傳遞而淹沒他們。在郵件之間你要留出足夠的時間——一周不超過一封，確保郵件內(nèi)容對收件人來說是有用的或有趣的。同時，給他們一個理由來參觀你的展會——比如新產(chǎn)品發(fā)布會或是競賽活動。
6、讓媒體知道
在活動之前，你可以聯(lián)系一下相關(guān)出版物和網(wǎng)站，可以是你所在行業(yè)的媒體機(jī)構(gòu)或當(dāng)?shù)氐男侣劸W(wǎng)站。不要試圖填入太多的信息而使問題過于復(fù)雜。只要遵循5個W規(guī)則：誰、什么、在哪里、何時、為什么。所以，解釋你是誰，你在做什么（展示），在哪里和什么時候，最重要的是…為什么。當(dāng)然，如果你能找到一個有趣的故事角度，那么你將有更大的機(jī)會在更多的媒體網(wǎng)站上得到宣傳。
7、制定跟進(jìn)計劃
無論你的展覽目的是什么，產(chǎn)生線索肯定是最重要的。在你的展覽開始前，花點時間提前計劃你將如何在活動結(jié)束后與你潛在客戶聯(lián)系。對于重要線索，最好在活動結(jié)束后立即打電話。對其他人來說，發(fā)郵件邀請他們保持聯(lián)系可能會更合適。確切地決定你要對不同的客戶說什么，以及你要如何與他們接觸。若是客戶太多的話你可以分配一些人來負(fù)責(zé)跟進(jìn)你的線索——這樣你可以在展覽結(jié)束后馬上開始這個過程。注意一定不要太遲了!
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