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不管是參加當(dāng)下正火的線上展、遠(yuǎn)程參展，還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體展會(huì)，除了參展費(fèi)用之外，相應(yīng)還會(huì)花費(fèi)人力物力、時(shí)間成本、各類資源等。所以，如何參加一個(gè)適合自己的展會(huì)讓這些有形和無(wú)形的成本都能夠物盡其用？下面就由蘇州華諾展覽來(lái)給你支支招，選展有套路，參展不盲目！

1、你是否能共享目標(biāo)觀眾？

目標(biāo)觀眾為什么重要？因?yàn)樗麄儧Q定了有多少人可能會(huì)來(lái)到你的攤位參觀，如果沒(méi)人到你的攤位就等于沒(méi)機(jī)會(huì)簽單，那么參展就毫無(wú)意義了。所以，當(dāng)你看到某個(gè)展會(huì)在做宣傳時(shí)，首先你要關(guān)注除了展會(huì)基本介紹外還需要看看目標(biāo)觀眾是否能夠?yàn)槟闼?。如果不匹配你的行業(yè)，那么就算這個(gè)展會(huì)質(zhì)量再好，規(guī)模再大，有多少觀眾、人流量，這個(gè)展會(huì)你都沒(méi)有參加的必要。

2、參展費(fèi)用是否在你的預(yù)期范圍內(nèi)？

與參展相關(guān)的一切費(fèi)用支出是否都在你的預(yù)算內(nèi)。除了參展本身包含的展位費(fèi)、登記費(fèi)、展具增租費(fèi)等，此外還有一些可能附帶的費(fèi)用，比如會(huì)員費(fèi)。一些展會(huì)可以給部分協(xié)會(huì)會(huì)員展位優(yōu)惠，會(huì)員費(fèi)繳納過(guò)后享受的費(fèi)用會(huì)大大降低。此外，參展還有保險(xiǎn)費(fèi)、展位設(shè)計(jì)費(fèi)、名片和宣傳材料的印刷費(fèi)、員工差旅費(fèi)等。所以，你的參展預(yù)算要囊括這一系列費(fèi)用，而非僅僅局限在展位費(fèi)。

3、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是否都有參展？

看看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是否參展也是一個(gè)很好的參考方向。何為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是與你有著相同產(chǎn)品/服務(wù)的公司。如果你在一個(gè)展會(huì)宣傳資料和廣告上發(fā)現(xiàn)了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司參加，那么就證明你的產(chǎn)品極其符合該展會(huì)的定位，選擇參展是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4、企業(yè)為什么要參展？

既然本文有講述這樣一些選展小技巧，那么，回歸到最基礎(chǔ)的問(wèn)題——究竟我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷?huì)呢？對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)一個(gè)展會(huì)，你可以知道目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，你所在行業(yè)當(dāng)前和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)專家大咖的見(jiàn)解和建議、見(jiàn)一見(jiàn)你的客戶或者挖掘新的市場(chǎng)需求，找找潛在客戶等。通過(guò)這一系列動(dòng)作，拓寬你的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)需求，發(fā)展新業(yè)務(wù)。

不過(guò)，做這一切的前提是你必須主動(dòng)、主動(dòng)、再主動(dòng)！如果你只是單純登錄到線上展會(huì)的系統(tǒng)等客戶，或者是到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)翹個(gè)二郎腿吃吃零食泡面的話，客戶是不會(huì)自己找上門的，天上不會(huì)掉免費(fèi)的午餐，當(dāng)然更不會(huì)掉訂單。所以，一旦決定參展你就必須要主動(dòng)出擊，去找客戶，然后牢牢抓住客戶才行！

想要了解更多展會(huì)相關(guān)資訊、展位設(shè)計(jì)方案、展臺(tái)搭建案例，可關(guān)注“蘇州華諾展覽”公眾號(hào)，有展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、展會(huì)主場(chǎng)服務(wù)需求也可直接撥打133-8218-2967（同V）進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢。