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展會(huì)專家談：展會(huì)上送什么禮品給客戶最合適？
2021-05-17展會(huì)上想要吸引觀眾們的注意力通常需要依靠一些小禮品，不過(guò)對(duì)此參展觀眾們常常有一個(gè)疑問(wèn)就是：展會(huì)上到底送什么禮品給客戶效果******呢？今天蘇州華諾展覽的小編就來(lái)就這個(gè)問(wèn)題和大家聊一聊。
一、為什么要在展會(huì)上贈(zèng)送禮品？
1、記住你
展會(huì)上贈(zèng)送禮品可以讓潛在客戶記住你。比如你可以贈(zèng)與潛在客戶放在公司辦公桌上使用、或是可以給家里孩子玩的玩具禮品或是公司樣品，由于日常接觸比較多，所以客戶很容易想起曾與你在展會(huì)上有過(guò)互動(dòng)，對(duì)你印象深刻。
2、拉人氣
展會(huì)上贈(zèng)送禮品可以讓你獲得更多關(guān)注。試想想，若是兩個(gè)展位的風(fēng)格布置、展出產(chǎn)品等各方面都類似的話，那么贈(zèng)送禮品的展位明顯更容易獲得參展觀眾的好感。你的行為可以為你的展位拉來(lái)更多人氣，帶來(lái)更多人流量。
二、有效果的展會(huì)禮品應(yīng)該具備以下特征：
1、帶上公司品牌和logo
展會(huì)上給潛在客戶贈(zèng)送禮品目的就是希望對(duì)方記住你，所以你要在禮品上印有公司名稱和公司logo，當(dāng)然如果贈(zèng)送的是你公司的產(chǎn)品那就更好啦，潛在客戶將禮品拿回家，發(fā)現(xiàn)有用好用，與你合作或是購(gòu)買你公司產(chǎn)品的可能性就大大增加了。
2、禮品具有高感知價(jià)值
很多人都希望在展會(huì)上獲取高感知價(jià)值的禮品。何為高感知價(jià)值？就是你給潛在客戶贈(zèng)送的禮品是獨(dú)一無(wú)二的，在別的地方是沒(méi)有的。這會(huì)讓潛在客戶認(rèn)為你贈(zèng)送的禮品價(jià)值很高，而且十分具有收藏價(jià)值。
3、禮品具有原創(chuàng)獨(dú)特性
若你的展位贈(zèng)送的是原創(chuàng)定制、受人喜愛(ài)的禮品，那么很多人就會(huì)慕名而來(lái)。不過(guò)，禮品贈(zèng)送雖可以給你帶來(lái)超高的人氣和人流量，但是你也要好好利用這些機(jī)會(huì)，宣傳公司品牌、推廣公司產(chǎn)品，挖掘潛在客戶，促成銷售。否則你只會(huì)發(fā)現(xiàn)花了不少錢，結(jié)果卻什么也沒(méi)收獲。
4、禮品要兼具實(shí)用性
展會(huì)上你贈(zèng)送的禮品越實(shí)用，被潛在客戶帶回家、真正可以派上用場(chǎng)的可能性就越高。比如提供有企業(yè)品牌標(biāo)識(shí)的手提袋就是一個(gè)很好的選擇。使用手提袋做禮品的好處就是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)隨處有你的袋子出現(xiàn)，無(wú)形中相當(dāng)于給你的公司打廣告，甚至可能帶來(lái)更多的潛在客戶來(lái)你的展位。
5、禮品帶有科技感更佳
展會(huì)上企業(yè)贈(zèng)送的禮品要是包含科技元素就更好了。它可以讓企業(yè)參展人員有機(jī)會(huì)通過(guò)贈(zèng)送的禮品這一項(xiàng)來(lái)與觀眾發(fā)生互動(dòng)。你可以向潛在客戶解釋如何使用這個(gè)禮品，在什么情境中使用等等。此時(shí)，這個(gè)講解過(guò)程就是一個(gè)很有“心機(jī)”的設(shè)置，在與客戶講解的過(guò)程中會(huì)拉近與潛在客戶的距離，產(chǎn)生親近感。一旦你的銷售人員有機(jī)會(huì)被潛在客戶看成是可以提供指導(dǎo)方案的人，那么你的銷售機(jī)會(huì)也就來(lái)了。
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