news新聞中心
您當(dāng)前所在位置：新聞中心
參展是一種高效的營銷方式
2021-01-15不論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供了一個(gè)很好的拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會。參展是一種高效的營銷方式。主要表現(xiàn)在哪些方面呢？下面就和蘇州華諾展覽的小編一起來了解下吧。
1、低成本接觸合作客戶。公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。展會調(diào)查研究表明，通過銷售電話接觸客戶的平均成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通過展銷會直接接觸客戶的成本。
2、工作量少質(zhì)量高。展會上接觸到一個(gè)合格的客戶，平均只需要給對方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。而且客戶因參觀展銷會而向展商下的訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
3、潛在客戶。以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會會為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買這些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、競爭力優(yōu)勢。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會參觀者還會利用此次機(jī)會比較各個(gè)參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品優(yōu)異功能的公開機(jī)會。
5、節(jié)省時(shí)間。在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。
6、融洽客戶關(guān)系?？蛻絷P(guān)系是很多公司的熱門話題，展覽會是煞費(fèi)苦心維護(hù)客戶關(guān)系的好地方。參展商可以通過很多方法對客戶表達(dá)謝意。
7、手把手教客戶試用產(chǎn)品。銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會不多。而展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。
8、競爭分析。展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭對手的機(jī)會，這個(gè)機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都會吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。
9、產(chǎn)品和服務(wù)的市場調(diào)查。展覽會提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或是一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價(jià)格、功能以及基本質(zhì)量的要求。
想要了解更多展會相關(guān)資訊、展位設(shè)計(jì)方案、展臺搭建案例，可關(guān)注“蘇州華諾展覽”公眾號，有展臺設(shè)計(jì)搭建、展會主場服務(wù)需求也可直接撥打133-8218-2967（同V）進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢。
